{"id":35,"date":"2026-06-03T11:16:30","date_gmt":"2026-06-03T09:16:30","guid":{"rendered":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/cpu-key-accounting-management-farmacia\/?page_id=35"},"modified":"2026-06-03T11:16:30","modified_gmt":"2026-06-03T09:16:30","slug":"overview","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/cpu-key-accounting-management-farmacia\/","title":{"rendered":"Overview"},"content":{"rendered":"\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Obiettivi<\/h3>\n\n\n\n<p>Il Corso di Perfezionamento Universitario in Key Account Management nel canale Farmacia fornisce competenze avanzate per la gestione strategica dei Key Account nel settore farmaceutico, integrando tre pilastri fondamentali:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Strategia e analisi cliente centrica<\/li>\n\n\n\n<li>Negoziazione avanzata in contesti complessi<\/li>\n\n\n\n<li>Tecnologie digitali e AI nei processi di Key Account Management<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Consente ai partecipanti di sviluppare competenze relative alla gestione del mercato mercato e dei processi che governano le decisioni di adozione, budgeting,&nbsp; politiche assortimentali e di category.<\/p>\n\n\n\n<p>Il programma si concentra inoltre sulla costruzione di piani commerciale e di trade con il cliente ed alla loro esecuzione con strumenti di monitoraggio condivisi e di gestione degli scostamenti.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">A chi \u00e8 rivolto<\/h2>\n\n\n\n<p>Il Corso di Perfezionamento Universitario in Key Account Management nel canale Farmacia \u00e8 finalizzato a fornire una preparazione completa a professionisti del Life Sciences che ricoprono ruoli quali:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>KAM,<\/li>\n\n\n\n<li>NAM,<\/li>\n\n\n\n<li>Brand Manager,<\/li>\n\n\n\n<li>Area Manager.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Nel percorso, teoria, pratica e interazione con i beneficiari finali convergono per sviluppare un Key Account Management realmente avanzato, consapevole e orientato all\u2019impatto. Lezioni, laboratori, role play e un Capstone finale consentiranno di sviluppare capacit\u00e0 immediatamente applicabili nella gestione di account complessi.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Attestato di partecipazione<\/h3>\n\n\n\n<p>Il Corso di Perfezionamento Universitario in Key Account Management nel canale Farmacia della Luiss Business School rilascia <strong>4 Crediti Formativi Universitari (CFU)<\/strong>. Al termine del corso, concluse in maniera conforme tutte le attivit\u00e0 previste, verr\u00e0 rilasciato un attestato e assegnati i CFU.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Obiettivi Il Corso di Perfezionamento Universitario in Key Account Management nel canale Farmacia fornisce competenze avanzate per la gestione strategica [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"docenti_teaching_area":[],"docenti_research_area":[],"tematiche":[],"lingue":[],"lunghezza_corsi":[],"class_list":["post-35","page","type-page","status-publish","hentry"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/cpu-key-accounting-management-farmacia\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/35","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/cpu-key-accounting-management-farmacia\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/cpu-key-accounting-management-farmacia\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/cpu-key-accounting-management-farmacia\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/cpu-key-accounting-management-farmacia\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=35"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/cpu-key-accounting-management-farmacia\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/35\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":36,"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/cpu-key-accounting-management-farmacia\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/35\/revisions\/36"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/cpu-key-accounting-management-farmacia\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=35"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/cpu-key-accounting-management-farmacia\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=35"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/cpu-key-accounting-management-farmacia\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=35"},{"taxonomy":"docenti_teaching_area","embeddable":true,"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/cpu-key-accounting-management-farmacia\/wp-json\/wp\/v2\/docenti_teaching_area?post=35"},{"taxonomy":"docenti_research_area","embeddable":true,"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/cpu-key-accounting-management-farmacia\/wp-json\/wp\/v2\/docenti_research_area?post=35"},{"taxonomy":"tematiche","embeddable":true,"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/cpu-key-accounting-management-farmacia\/wp-json\/wp\/v2\/tematiche?post=35"},{"taxonomy":"lingue","embeddable":true,"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/cpu-key-accounting-management-farmacia\/wp-json\/wp\/v2\/lingue?post=35"},{"taxonomy":"lunghezza_corsi","embeddable":true,"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/cpu-key-accounting-management-farmacia\/wp-json\/wp\/v2\/lunghezza_corsi?post=35"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}