{"id":91607,"date":"2025-10-30T11:08:10","date_gmt":"2025-10-30T11:08:10","guid":{"rendered":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/?p=91607"},"modified":"2025-11-14T14:41:26","modified_gmt":"2025-11-14T14:41:26","slug":"sigaro-toscano-una-porta-di-accesso-al-lifestyle-italiano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/en\/case-studies\/sigaro-toscano-una-porta-di-accesso-al-lifestyle-italiano\/","title":{"rendered":"Sigaro Toscano. Una porta di accesso al lifestyle italiano"},"content":{"rendered":"
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\"Era<\/figure><\/div>\n\n\n

Author:<\/strong> Lucio Attin\u00e0<\/p>\n\n\n\n

                                                                                                                                                                                                                                                                <\/p><\/p>\n\n\n\n

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Era un giorno di luglio 2018, uno di quei giorni luminosi della provincia Italiana in cui i colori valorizzano la bellezza della natura delle colline toscane e Stefano Mariotti – Amministratore Delegato di Manifatture Sigaro Toscano SpA (\u201cMST\u201d), il principale produttore italiano di sigari naturali e aromatizzati, si trovava a Lucca, presso lo stabilimento produttivo principale della sua azienda per il management meeting con la sua prima linea di collaboratori. Sul tavolo si trovavano i report del semestre appena concluso che confermavano quelle che erano state sino a quel momento le ambizioni, le intuizioni e le scelte dell\u2019azienda.<\/p>\n\n\n\n

La strategia implementata dall\u2019Azienda in passato era volta da un lato a massimizzare la crescita del marchio \u201cTOSCANO\u00ae\u201d in Italia e dall\u2019altro a sviluppare l\u2019attivit\u00e0 di esportazione dello stesso con un approccio tattico-esplorativo.<\/p>\n\n\n\n

Quel giorno per\u00f2 aveva deciso di non concentrarsi sulla analisi della performance gestionale della settimana appena trascorsa ma piuttosto di ingaggiare i suoi pi\u00f9 stretti collaboratori in quello che lui chiamava brainstorming creativo al fine di disegnare nuovi e pi\u00f9 ambiziosi traguardi per l\u2019azienda che sotto la sua guida aveva gi\u00e0 consolidato e considerevolmente aumentato il fatturato negli ultimi anni. <\/p>\n\n\n\n

Dopo aver messo in sicurezza ed avere garantito all\u2019azienda una posizione di leadership nel mercato principale, quello domestico, era gi\u00e0 da un po\u2019 di tempo che si interrogava su quale strada intraprendere, facendo leva sui propri punti di forza, per valutare di cambiare la propria strategia, focalizzandosi (i) sul consolidamento della propria posizione sul mercato italiano o (ii) sull\u2019accelerazione della crescita estera attraverso una strategia pi\u00f9 mirata e diversificata per Paese. Continuare a crescere era gi\u00e0 nelle loro corde e quel giorno voleva raccogliere dal suo team di professionisti del settore quelle idee che potevano rappresentare l\u2019ulteriore sfida da affrontare.<\/p>\n\n\n\n

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