{"id":6,"date":"2023-05-08T12:11:09","date_gmt":"2023-05-08T10:11:09","guid":{"rendered":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/master-space-economy\/?page_id=6"},"modified":"2025-04-07T15:54:24","modified_gmt":"2025-04-07T13:54:24","slug":"overview","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/executive-bid-proposal-management\/","title":{"rendered":"Overview"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Corso Executive in Bid and Proposal Management | Domenico Casalino | Luiss Business School\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/L_6oofJWdVw?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-1 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<p>L\u2019onda di progettualit\u00e0 avviata dal PNRR ha interessato non solo le Pubbliche Amministrazioni nelle fasi di progettazione e messa a gara di Lavori, Beni e Servizi, ma anche l\u2019intero Supply Side, ovvero gli operatori economici (Imprese, Studi professionali, Onlus e Cooperative), impegnandoli a formulare numerose offerte per progettualit\u00e0 complesse in tempi ristretti. Il progetto gara richiede una notevole preparazione aziendale e una specialistica applicazione dei diversi professionisti coinvolti per portare l\u2019azienda ad alti tassi di successo da partecipazione qualificata. La qualificazione degli addetti al Bid Management \u00e8 un elemento critico poich\u00e9 richiede un mix di competenze tecniche (generali e di dominio), economiche, giuridiche e di program\/project management che rendono questa figura cruciale per la vita aziendale, giacch\u00e9 le gare si vincono formulando l\u2019offerta vincente, ovvero la migliore offerta tecnica e la migliore offerta economica.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Il corso fornir\u00e0 le necessarie conoscenze e la consapevolezza del contesto dell\u2019attivit\u00e0 negoziale del Public Sector nelle diverse procedure negoziali: affidamento di lavori, acquisto di beni e servizi, affidamento di concessioni, scelta del socio privato della societ\u00e0 pubblica, PPP\/Project Financing fornendo gli strumenti per organizzare le risorse e gestire le importanti opportunit\u00e0 offerte. &nbsp;uno dei fenomeni di maggiore discontinuit\u00e0 della nostra epoca e promette di investire ogni aspetto della vita economica e sociale gli strumenti di azione sono rapidamente cambiati. Trasversalmente a tutto ci\u00f2, si affermano i big data, fenomeno multiforme e caratterizzante il marketing presente e futuro.<\/p>\n\n\n\n<p>Oggi occorre adeguare il pensiero e l\u2019attitudine del marketing a questi strumenti, sfruttandone la potenza per migliorare la capacit\u00e0 dell\u2019impresa di relazionarsi con i propri clienti, in un quadro di fiducia e vantaggio reciproco.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Obiettivi<\/h3>\n\n\n\n<p>Il corso mira a soddisfare le esigenze degli Operatori Economici &#8211; Imprese, studi professionali, Onlus e cooperative &#8211; che prevedono di formare e specializzare le figure del Bid Manager e del Proposal Manager trasferendogli le conoscenze innovative, le competenze organizzative, economiche, tecnologiche e giuridiche, nonch\u00e9 le primarie esperienze, permettendo loro di gestire professionalmente il ciclo dell\u2019offerta al settore pubblico formulando l\u2019offerta vincente.<\/p>\n\n\n\n<p>Il corso permetter\u00e0 inoltre:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>di gestire, anche con strumenti software, il complesso <em>progetto gara<\/em>;<\/li>\n\n\n\n<li>di avviare, nella propria organizzazione, la costruzione e\/o la specializzazione del ruolo\/funzione della Market Intelligence, essenziale per scegliere le gare a cui partecipare, costruendo per tempo il percorso di partecipazione;<\/li>\n\n\n\n<li>di adottare, nella propria organizzazione, specifiche tecniche di Project Management per la progettazione e la gestione delle offerte di gara, di specifiche tecniche di redazione delle offerte;<\/li>\n\n\n\n<li>di conoscere le caratteristiche e le funzionalit\u00e0 delle pi\u00f9 diffuse piattaforme di e-procurement e dei pi\u00f9 diffusi strumenti di CRM e Deal Management a supporto dell\u2019Impresa e dell\u2019Ufficio gare;<\/li>\n\n\n\n<li>di gestire i complessi temi legali del Public Procurement;<\/li>\n\n\n\n<li>di adottare avanzate procedure di analisi e gestione dell\u2019offerta economica.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>A chi \u00e8 rivolto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Il corso, basato sulle casistiche tipiche e aggiornato alla normativa vigente, si rivolge a Imprese, Studi professionali, Onlus e Cooperative interessati a sviluppare le competenze gestionali, organizzative e tecnologiche delle figure chiave, per organizzare e gestire l\u2019Ufficio gare con i pi\u00f9 elevati tassi di successo in offerta.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 indirizzato a dirigenti, quadri e funzionari che conducono direttamente il processo di Offering al Public Sector, nonch\u00e9 alle altre figure professionali che vi partecipano, dall&#8217;interno e dall&#8217;esterno dell&#8217;azienda:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Direzione aziendale<\/li>\n\n\n\n<li>Direzione legale e compliance<\/li>\n\n\n\n<li>Direzione della produzione<\/li>\n\n\n\n<li>Direzione contabilit\u00e0 e finanza<\/li>\n\n\n\n<li>Direzione del personale<\/li>\n\n\n\n<li>Direzione dei sistemi informativi<\/li>\n\n\n\n<li>Liberi professionisti e consulenti<\/li>\n\n\n\n<li>Studi di progettazione&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Attestato di partecipazione<\/h3>\n\n\n\n<p>Al termine del corso verr\u00e0 rilasciato un attestato di partecipazione a coloro che avranno frequentato almeno l\u201980% delle attivit\u00e0 di formazione previste dal programma.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u2019onda di progettualit\u00e0 avviata dal PNRR ha interessato non solo le Pubbliche Amministrazioni nelle fasi di progettazione e messa a 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