Il programma ha una durata complessiva di 4 mesi per un totale di 72 ore di didattica frontale ed \u00e8 costituito da sei moduli.<\/p>\n\n\n\n
Modulo 1<\/strong>: Scenari Internazionali e Geo-economici<\/p>\n\n\n\n Modulo 2<\/strong>: Analisi del potenziale di internazionalizzazione dell\u2019azienda\u00a0 e la scelta dei mercati<\/p>\n\n\n\n Modulo 3<\/strong>: Il marketing internazionale e il posizionamento all\u2019estero<\/p>\n\n\n\n Modulo 4<\/strong>: Business Development nei mercati esteri: negoziazione, gestione delle reti di vendita e e-commerce<\/p>\n\n\n\n Modulo 5<\/strong>: Export Management in practice: dogane, aspetti fiscali e legali<\/p>\n\n\n\n Modulo 6<\/strong>: Servizi assicurativi e finanziari per l\u2019export e l\u2019internazionalizzazione<\/p>\n\n\n\n La faculty \u00e8 composta da accademici dell\u2019Universit\u00e0 Luiss Guido Carli e di altri prestigiosi atenei, oltre che da professionisti e manager con consolidata esperienza aziendale e didattica.<\/p>\n\n\n\n Al termine del corso verr\u00e0 rilasciato un attestato di partecipazione a coloro che avranno frequentato almeno l\u201980% delle attivit\u00e0 di formazione previste dal programma.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Calendario Accademico Il programma ha una durata complessiva di 4 mesi per un totale di 72 ore di didattica frontale 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modulo 1<\/strong> (2 incontri)<\/td><\/tr> Scenari internazionali e geo-economici<\/td><\/tr> I principali scenari di cambiamento economici, tecnologici, sociali, demografici ed ambientali<\/td><\/tr> Mercati: il ruolo strategico dell\u2019internazionalizzazione<\/td><\/tr> Nuovi processi, modelli di consumo e di business per creare valore<\/td><\/tr> I Game-Changers e i loro effetti sull\u2019economia globale<\/td><\/tr> Nuove dinamiche commerciali: digitalizzazione e internazionalizzazione<\/td><\/tr> Le strategie di internazionalizzazione: analisi degli approcci alternativi e delle circostanze in cui vanno implementati<\/td><\/tr> Le nuove modalit\u00e0 di ingresso nei mercati esteri: dall\u2019esportazione agli Investimenti Diretti all\u2019Estero, gradi di controllo e di rischio<\/td><\/tr> La domanda di Made in Italy: matrice settore\/mercato<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n Argomenti modulo 2 <\/strong>(2 incontri)<\/td><\/tr> Quando internazionalizzare: il processo di internazionalizzazione<\/td><\/tr> La riconfigurazione dell\u2019assetto organizzativo per l\u2019internazionalizzazione<\/td><\/tr> Internazionalizzazione e spillover tecnologici e di conoscenza<\/td><\/tr> Dove internazionalizzare: il concetto di maturit\u00e0 e saturazione del mercato, mercati emergenti vs. mercati sviluppati<\/td><\/tr> Valutazione e analisi dei mercati target: gli strumenti e le principali modalit\u00e0 di acquisizione ed analisi dei dati relativi ai mercati target e competitors<\/td><\/tr> Le ricerche di mercato e lo studio della domanda B2C e B2B dei paesi target<\/td><\/tr> Analisi e strategie di gestione dei rischi legati al processo di internazionalizzazione<\/td><\/tr> Analisi delle opportunit\u00e0 emergenti a supporto dell\u2019internazionalizzazione<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n Argomenti modulo 3 <\/strong>(2 incontri)<\/td><\/tr> Marketing strategico, segmentazione, targeting per adattarsi al cambiamento della societ\u00e0 e dei mercati globali<\/td><\/tr> Analisi della concorrenza, benchmarking e cluster analysis<\/td><\/tr> Il marketing operativo e il piano di marketing internazionale: strategie di pricing, di prodotto e di scelta dei canali distributivi<\/td><\/tr> Il posizionamento all\u2019estero e le strategie di branding, come mantenere l\u2019identit\u00e0 del brand<\/td><\/tr> Strategie di comunicazione e canali per stabilire il valore del brand all\u2019estero<\/td><\/tr> L\u2019uso strategico della digital transformation per nuove politiche di digital export<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n Argomenti modulo 4 <\/strong>(2 incontri)<\/td><\/tr> Cultura, contesto e stile negoziale del paese target<\/td><\/tr> Principi di Business Etiquette del paese target (abbigliamento, presentazioni, consuetudini negoziali etc.)<\/td><\/tr> Basics di conflict management, gestione delle obiezioni e allenamento alle conversazioni difficili<\/td><\/tr> Strutturazione e organizzazione delle reti di vendita<\/td><\/tr> Figure manageriali a supporto dell\u2019internazionalizzazione e della ripresa post Covid-19<\/td><\/tr> La funzione commerciale: definizione dei ruoli e delle responsabilit\u00e0<\/td><\/tr> Sistemi di incentivazione e KPI per la valutazione efficace della rete di vendita<\/td><\/tr> Export digitale: l\u2019e-commerce B2B e B2C<\/td><\/tr> Guidelines per lo sviluppo della vendita online e l\u2019impatto sui processi organizzativi aziendali<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n Argomenti modulo 5 <\/strong>(2 incontri)<\/td><\/tr> Principi di contrattualistica internazionale: cos\u2019\u00e8 cambiato dopo il Covid-19<\/td><\/tr> Redazione dei documenti pre-contrattuali e contrattuali<\/td><\/tr> Contratti di compravendita e di distribuzione internazionale<\/td><\/tr> Le convenzioni e le clausole contrattuali. Tutela del marchio, dei brevetti e diritti di propriet\u00e0 intellettuale<\/td><\/tr> Il trasporto, la logistica e le spedizioni internazionali: la disciplina doganale, incoterms e i regimi speciali<\/td><\/tr> Gestione dei Trasporti e dogane<\/td><\/tr> Metodologie e tecniche di pagamento internazionale a tutela delle vendite e degli acquisti con controparte estera<\/td><\/tr> Elementi di fiscalit\u00e0 internazionale e la gestione dell\u2019IVA. Metodologie e tecniche di pagamento internazionale a tutela delle vendite e degli acquisti con controparte estera<\/td><\/tr> Elementi di fiscalit\u00e0 internazionale e la gestione dell\u2019IVA<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n Argomenti modulo 6 <\/strong>(2 incontri)<\/td><\/tr> Elementi di finanza aziendale<\/td><\/tr> La valutazione finanziaria dei progetti: dai Cash flow, alla Break Even Analysis e al Pay Back Period<\/td><\/tr> Le soluzioni assicurativo-finanziarie a sostegno del processo di export e internazionalizzazione delle imprese<\/td><\/tr> Le fonti di finanziamento dell\u2019internazionalizzazione ed il piano di investimento estero<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n Faculty<\/h3>\n\n\n\n
Attestato di partecipazione<\/h3>\n\n\n\n