Luiss Business School | Corso Flex in Pianificazione Vendite

La Pianificazione e Controllo
delle Vendite

Percorso facente parte del Flex Executive Programme in Sales Management


Pianificazione e Controllo delle Vendite è un percorso di 3 moduli facente parte del Flex Executive Programme in Sales Management.
Le lezioni sono fruibili online con sessioni live e on-demand sulla piattaforma di digital learning di Luiss Business School



DURATA 3 moduli | 2 settimane


INIZIO 3 novembre 2020

IMPEGNO 100% Distance Learning


Il percorso in Pianificazione e Gestione delle Vendite mira a fornire le competenze e le prassi più recenti per sincronizzare la pianificazione di marketing con quella commerciale, in modo da unire le due funzioni con una visione condivisa, realizzando un dialogo costante su obiettivi, performance e metriche.

Obiettivi e Destinatari

Il percorso in Pianificazione e Controllo delle Vendite fornisce ai partecipanti le conoscenze per migliorare le capacità per strutturare un piano di vendita efficace, dalla pianificazione, all'implementazione fino al controllo delle performance.

Modulo 1 Il Piano Strategico e Operativo di Vendita
Come si sviluppa un piano strategico e operativo di vendita
Da un approccio transazionale a uno relazionale



Modulo 3 Il Controllo delle Vendite
Dalla definizione degli obiettivi alla misurazione delle performance di vendita
Metodologie quantitative: dalle percentuali sul fatturato al margine di contribuzione
Metodologie qualitative: KPI ed utilizzo di alcuni software gestionali
Sistemi di monitoraggio e misurazione della forza vendita
ARM e Geomarketing per nuove prospettive di analisi
Modulo 2 Dalle Previsioni al Budget
Le previsioni di mercato qualitative e quantitative
Modelli di determinazione del budget di vendita
L’allocazione delle risorse

Il percorso in Pianificazione e Controllo delle Vendite si rivolge a:

Direttori Commerciali e Direttori Vendite che contribuiscono a definire piani e budget commerciali;
Responsabili area vendite e sales manager;
Imprenditori e sturtupper;
Consulenti direzionali e di comunicazione;
Account e tecnici di società di servizi di marketing.

Costi e iscrizione

Il percorso in Pianificazione e Controllo delle Vendite è composto da 3 moduli. L'intero percorso è fruibili a distanza sulla piattaforma di digital learning di Luiss Business School.

Per iscriversi, è necessario compialre il Modulo d'Iscrizione ed inviarlo all'indirizzo email executive@luiss.it allegando il proprio Curriculum Vitae

Percorso Pianificazione e Controllo delle Vendite
€ 1.100 + IVA

Per il dettaglio dei moduli, il calendario e le agevolazioni, si prega di scaricare la brochure

Salvo disposizioni di legge che impediscano lo svolgimento degli incontri in presenza, per cui la Business School si riserva il diritto di modificare la modalità di erogazione degli stessi, questi si svolgeranno presso la sede Luiss Business School, Via Nomentana 216 - 00162 Roma.

Obiettivi e Destinatari

Il percorso in Pianificazione e Controllo delle Vendite fornisce ai partecipanti le conoscenze per migliorare le capacità per strutturare un piano di vendita efficace, dalla pianificazione, all'implementazione fino al controllo delle performance.

Modulo 1 Il Piano Strategico e Operativo di Vendita
Come si sviluppa un piano strategico e operativo di vendita
Da un approccio transazionale ad uno relazionale

Modulo 2 Dalle Previsioni al Budget
Le previsioni di mercato qualitative e quantitative
Modelli di determinazione del budget di vendita
L’allocazione delle risorse


Modulo 3 Il Controllo delle Performance
Dalla definizione degli obiettivi alla misurazione delle performance di vendita
Metodologie quantitative: dalle percentuali sul fatturato al margine di contribuzione
Metodologie qualitative: KPI ed utilizzo di alcuni software gestionali
Sistemi di monitoraggio e misurazione della forza vendita
ARM e Geomarketing per nuove prospettive di analisi



Il percorso in Pianificazione e Controllo delle Vendite si rivolge a:

Direttori Commerciali e Direttori Vendite che contribuiscono a definire piani e budget commerciali;
Responsabili area vendite e sales manager;
Imprenditori e sturtupper;
Consulenti direzionali e di comunicazione;
Account e tecnici di società di servizi di marketing.

Costi e iscrizione

Il percorso in Pianificazione e Controllo delle Vendite è composto da 3 moduli. L'intero percorso è fruibili a distanza sulla piattaforma di digital learning di Luiss Business School.

Per iscriversi, è necessario compialre il Modulo d'Iscrizione ed inviarlo all'indirizzo email executive@luiss.it allegando il proprio Curriculum Vitae

Percorso Pianificazione e Controllo delle vendite | € 1.100 + IVA

Per il dettaglio dei moduli, il calendario e le agevolazioni, si prega di scaricare la brochure

Salvo disposizioni di legge che impediscano lo svolgimento degli incontri in presenza, per cui la Business School si riserva il diritto di modificare la modalità di erogazione degli stessi, questi si svolgeranno presso la sede Luiss Business School, Via Nomentana 216 - 00162 Roma.
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