Il Master con major in Sales & Account Management si propone di fornire ai partecipanti gli strumenti e le tecniche pi\u00f9 innovative per migliorare i processi di vendita e l\u2019interazione degli stessi con la supply chain aziendale, combinando il focus sulle attivit\u00e0 \u201chard\u201d relative alla gestione e allo sviluppo delle relazioni con il trade con il focus sulle attivit\u00e0 \u201csoft\u201d relative alle tecniche di negoziazione, essenziali per il successo dell\u2019attivit\u00e0 commerciale.<\/p>\n\n\n\n
Il Master \u00e8 offerto presso le sedi Luiss di Roma e Belluno.<\/p>\n\n\n\n
Il Master in Marketing Management \u00e8 caratterizzato dalla presenza di 5 Major<\/strong>, ovvero 5 macro-aree di specializzazione:<\/p>\n\n\n\n I Major consentono ai partecipanti di acquisire elementi di formazione di carattere generale ed elementi di formazione focalizzati su una specifica macro-area del marketing. Al termine del Master, gli studenti avranno acquisito una formazione completa e operativa, immediatamente spendibile nel mondo del lavoro.<\/p>\n\n\n\n Il Major in Sales & Account Management, del Master in Marketing Management fornisce ai partecipanti gli strumenti pi\u00f9 innovativi per migliorare i processi commerciali e di comunicazione di imprese e organizzazioni.<\/p>\n\n\n\n La corretta gestione dei processi di vendita e delle relazioni con i clienti chiave risulta spesso determinante per il successo sul mercato di un\u2019impresa. Durante il Programma, i partecipanti impareranno a:<\/p>\n\n\n\n Il Major in Sales & Account Management \u00e8 un Master Universitario di I livello che conferisce almeno 65 Crediti Formativi Universitari (CFU).<\/p>\n\n\n\n Il Major in Sales & Account Management \u00e8 indirizzato a laureandi e neolaureati di I e II livello, o con ordinamento a ciclo unico, in qualunque disciplina.<\/p>\n\n\n\n In particolare, i possibili sbocchi professionali per i partecipanti al Major in Sales & Account Management sono:<\/p>\n\n\n\n Matteo De Angelis<\/strong>, Full Professor Luiss University<\/p>\n\n\n\n Raffaele Oriani<\/strong>,\u00a0<\/strong>Dean Luiss Business School<\/em> Obiettivi del Major in Sales & Account Management Il Master con major in Sales & Account Management si propone di […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"page-default.php","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[],"tags":[3],"docenti_teaching_area":[],"docenti_research_area":[],"tematiche":[],"lingue":[],"lunghezza_corsi":[],"class_list":["post-2","page","type-page","status-publish","hentry","tag-roberto"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/marketing-management\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/marketing-management\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/marketing-management\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/marketing-management\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/marketing-management\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/marketing-management\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":800,"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/marketing-management\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2\/revisions\/800"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/marketing-management\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/marketing-management\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/marketing-management\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2"},{"taxonomy":"docenti_teaching_area","embeddable":true,"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/marketing-management\/wp-json\/wp\/v2\/docenti_teaching_area?post=2"},{"taxonomy":"docenti_research_area","embeddable":true,"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/marketing-management\/wp-json\/wp\/v2\/docenti_research_area?post=2"},{"taxonomy":"tematiche","embeddable":true,"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/marketing-management\/wp-json\/wp\/v2\/tematiche?post=2"},{"taxonomy":"lingue","embeddable":true,"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/marketing-management\/wp-json\/wp\/v2\/lingue?post=2"},{"taxonomy":"lunghezza_corsi","embeddable":true,"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/marketing-management\/wp-json\/wp\/v2\/lunghezza_corsi?post=2"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n
Oggi il venditore non viene pi\u00f9 concepito come una figura solamente \u201coperativa\u201d, bens\u00ec come una figura altamente strategica nel processo di generazione di valore. Infatti, se da un lato il salesman<\/em> deve necessariamente lavorare a stretto contatto con chi gestisce i processi di marketing strategico e operativo, dall\u2019altro \u00e8 chiamato ad agire come gestore e portatore di informazioni di valore riguardo l\u2019andamento dei prodotti sul mercato e la percezione di questi da parte di clienti intermedi e finali. Il Major in Sales & Account Management fornisce ai partecipanti gli strumenti pi\u00f9 innovativi per migliorare i processi di vendita <\/strong>e l\u2019interazione degli stessi con la supply chain aziendale.<\/p>\n\n\n\n\n
CFU<\/h3>\n\n\n\n
A chi \u00e8 rivolto il Major in Sales & Account Management<\/h3>\n\n\n\n
Prospettive di carriera<\/h3>\n\n\n\n
\n
Direzione e Coordinamento<\/h3>\n\n\n\n
Direttore Scientifico<\/strong><\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Comitato Scientifico<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Pier Paolo Bucalo, <\/strong>Managing Director A12Lab<\/em>
Alberto Mattiacci, <\/strong>Full Professor Sapienza Universit\u00e0 di Roma<\/em>
Marco Francesco Mazz\u00f9, <\/strong>Professor of Practice Luiss University <\/em>e Senior Advisor International Marketing Luiss Business School<\/em>
Luca Pirolo<\/strong>, Head of Master Programmes Luiss\u00a0Business School<\/em>
Rumen Pozharliev<\/strong>, Ricercatore di Neuroscienza dei Consumatori Centro di Ricerca X.ITE<\/em>
Luca Gatto<\/strong>, Senior Large Relationship Manager \u2013 SACE
Francesca Mastrogiacomi<\/strong>, Professor of Practice Digital Innovation and Business Transformation Luiss Business School<\/em>
Romano Cappellari<\/strong>, Docente di marketing e retailing all\u2019Universit\u00e0 di Padova<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"