Management dei Sistemi di Rappresentanza
Executive Programme

Il programma è costituito da un Core Programme organizzato in una prima full-immersion di cinque settimane, finalizzata a sviluppare le competenze di General Management e della Rappresentanza Moderna. A questa fase seguirà un Field Project presso le aziende o associazioni aderenti al programma della durata di quattro mesi. Successivamente è prevista la possibilità di intraprendere il Percorso di Specializzazione scegliendo tra quattro aree tematiche, che rappresentano altrettanti percorsi presenti nelle diverse Scuole – Business School, School of Government e School of Law.

Core programme

Strategie d'impresa

• Strumenti economici di base: i costi, il profitto economico e il valore attuale;
• Domanda e ricavi: decisioni di prezzo e quantità;
• I confini orizzontali dell’impresa;
• Economie di scale e di scopo;
• Analisi dell’ambiente esterno: l’analisi esterna, l’industrial organization, il paradigma struttura-condotta-performance, l’analisi del settore.

Finanza e Fiscalità d'impresa

• Le operazioni di gestione: il finanziamento con capitale proprio e con capitale di credito;
• La redazione del bilancio: lo schema di bilancio (stato patrimoniale e conto economico);
• La lettura del bilancio;
• Il sistema delle decisioni finanziarie: i metodi di valutazione degli investimenti;
• La valutazione del capitale economico e le decisioni di finanziamento;
• La struttura del capitale ed il valore; Le società: società di persone e di capitali;
• Fiscalità d’impresa: IRES e determinazione del reddito d’impresa, IRAP e IVA.

Scenari nazionali ed internazionali

• Scenari internazionali e geo-economici;
• I principali scenari di cambiamento economici, tecnologici, sociali, demografici ed ambientali;
• Nuovi processi, modelli di consumo e di business per creare valore;
• I Game-Changers e i loro effetti sull’economia globale;
• Scenari e dinamiche nell’Unione Europea.

Relazioni Industriali e Sistemi di Rappresentanza

• Teorie e tecniche di lobbying istituzionale e public affairs;
• I sistemi di rappresentanza;
• Focus su Confindustria e il Sistema delle imprese;
• Visite a istituzioni ed incontri con rappresentanti istituzionali;
• Le relazioni industriali: over-view delle tipologie di rappresentanza;
• Le associazioni imprenditoriali in Europa;
• Rapporti sindacali e loro gestione;
• Gestione dei rapporti con gli stakeholders.

People & Project Management

• Principali modelli, metodi, strumenti della gestione delle risorse umane;
• Tematiche e sfide di attualità nelle organizzazioni moderne;
• Attrazione, ritenzione e retribuzione dei talenti;
• Strutture organizzative e progetti;
• Strategie di progetto, requisiti, obiettivi e fattori critici di successo e valutazione;
• Le fasi del progetto e la loro gestione: la valutazione dello stato di avanzamento;
• Contesto e integrazione del progetto;
• Gestione degli stakeholders.

Digital Marketing & Social Media Communication

• La comunicazione d’impresa e l’evoluzione digitale;
• Il piano di comunicazione integrato, fra online e offline;
• Fondamenti di web-marketing per implementare il piano;
• Social Media marketing, Content Management, Web Reputation & Advocacy;
• Web analytics & Metrics.

Percorsi di specializzazione

Politiche Pubbliche e Fiscali

Un fattore critico da considerare nell’insieme delle decisioni strategico-istituzionali consiste nell’evoluzione degli scenari internazionali e geo-economici e dell’impatto che questi hanno sul settore industriale.

Internazionalizzazione

L'adozione di un approccio proattivo all'internazionalizzazione rende il tessuto imprenditoriale più solido ed efficace, fornendo un’opportunità di ampliamento della base clienti.

Politiche Industriali

La trasformazione digitale e il complesso processo di cambiamento che questa impone, rappresentano le principali sfide e allo stesso tempo le opportunità, che il sistema e le relative politiche industriali devono cogliere.

Relazioni Industriali

La conoscenza approfondita degli organi costituzionali, delle amministrazioni, delle autorità, e delle relazioni istituzionali che fra queste intercorrono è condizione necessaria per lo sviluppo di un network associativo efficace.

Calendario

Inizio Programma: 14 Novembre 2022

Durata e frequenza

Core programme: Formula full-time; 5 settimane dal lunedì al venerdì dalle ore 10.00 alle ore 18.00

Percorsi di specializzazione: Formula week-end venerdì ore 14.00 – 18.00; sabato ore 10.00 – 18.00