{"id":6,"date":"2025-11-06T10:16:29","date_gmt":"2025-11-06T09:16:29","guid":{"rendered":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/sales-leadership-negotiation\/?page_id=6"},"modified":"2026-04-01T09:43:03","modified_gmt":"2026-04-01T07:43:03","slug":"overview","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/sales-leadership-negotiation\/","title":{"rendered":"Overview"},"content":{"rendered":"\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Obiettivi<\/h3>\n\n\n\n<p>L\u2019executive Course in Sales Leadership &amp; Negotiation mira a sviluppare competenze avanzate nella gestione del new sales funnel, nell\u2019utilizzo strategico di strumenti digitali per la vendita e nello sviluppo di uno stile di leadership orientato al cliente. I partecipanti approfondiranno inoltre tecniche di negoziazione strategica, comunicazione efficace e principi di behavioral economics, potenziando le capacit\u00e0 decisionali e relazionali necessarie per generare valore nelle trattative commerciali.<\/p>\n\n\n\n<p>Il percorso mira a fornire al partecipante, idee, strumenti e competenze per:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Applicazione di tecniche di negoziazione strategica per trattative ad alto valore<\/li>\n\n\n\n<li>Miglioramento delle capacit\u00e0 di comunicazione efficace e persuasiva<\/li>\n\n\n\n<li>Rafforzamento delle competenze decisionali e relazionali per generare valore commerciale<\/li>\n\n\n\n<li>Utilizzo strategico di strumenti e piattaforme digitali per la vendita<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">A chi \u00e8 rivolto<\/h3>\n\n\n\n<p>Il Corso \u00e8 rivolto a professionisti della vendita, account manager e sales manager che intendono rafforzare la propria efficacia commerciale e manageriale.<br>Nello specifico:&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>professionisti del marketing e della comunicazione\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>responsabili area vendite e sales manager\u00a0\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>consulenti direzionali e di comunicazione\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>executive manager di imprese e organizzazioni no profit, pubbliche e private\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>account e tecnici di societ\u00e0 di servizi di marketing\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>imprenditori e startupper<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Obiettivi L\u2019executive Course in Sales Leadership &amp; Negotiation mira a sviluppare competenze avanzate nella gestione del new sales funnel, nell\u2019utilizzo [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"docenti_teaching_area":[],"docenti_research_area":[],"tematiche":[],"lingue":[],"lunghezza_corsi":[],"class_list":["post-6","page","type-page","status-publish","hentry"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/sales-leadership-negotiation\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/6","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/sales-leadership-negotiation\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/sales-leadership-negotiation\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/sales-leadership-negotiation\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/sales-leadership-negotiation\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/sales-leadership-negotiation\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/6\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":42,"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/sales-leadership-negotiation\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/6\/revisions\/42"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/sales-leadership-negotiation\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/sales-leadership-negotiation\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/sales-leadership-negotiation\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6"},{"taxonomy":"docenti_teaching_area","embeddable":true,"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/sales-leadership-negotiation\/wp-json\/wp\/v2\/docenti_teaching_area?post=6"},{"taxonomy":"docenti_research_area","embeddable":true,"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/sales-leadership-negotiation\/wp-json\/wp\/v2\/docenti_research_area?post=6"},{"taxonomy":"tematiche","embeddable":true,"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/sales-leadership-negotiation\/wp-json\/wp\/v2\/tematiche?post=6"},{"taxonomy":"lingue","embeddable":true,"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/sales-leadership-negotiation\/wp-json\/wp\/v2\/lingue?post=6"},{"taxonomy":"lunghezza_corsi","embeddable":true,"href":"https:\/\/businessschool.luiss.it\/sales-leadership-negotiation\/wp-json\/wp\/v2\/lunghezza_corsi?post=6"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}