Obiettivi

Ruoli e Funzioni del Sales Management è la prima settimana della Summer School in Sales Management: dalla gestione della forza vendite alle tecniche di negoziazione.

La Summer School in Ruoli e Funzioni del Sales Management ha l’obiettivo di trasferire agli allievi quelle competenze “hard” relative alla gestione e allo sviluppo delle relazioni con il trade. A questo si aggiungerà un focus sulle attività “soft” su cui si incentrerà la seconda settimana dedicata alle tecniche di negoziazione. Gli allievi che decideranno di proseguire, iscrivendosi al Master di I livello in Marketing Management - Sales and Account Management, avranno la possibilità di approfondire ulteriormente questi temi.  

A chi è rivolto

La Summer School è dedicata a laureandi e neolaureati triennali e magistrali in qualsiasi disciplina.

Curriculum

  • I modelli di riferimento per il Sales Management
  • Il piano strategico ed operativo di vendita
  • Le previsioni di mercato e la gestione del budget
  • La gestione del personale di vendita
  • Il ruolo del digital nell’attività di vendita

Frequenza

Una settimana full time, dal lunedì al venerdì dalle 9:30 alle 17:30. Per maggiori informazioni sul percorso contattaci scrivendo a masterluissbs@luiss.it.

Salvo disposizioni di legge che impediscano lo svolgimento degli incontri in presenza, per cui la Scuola si riserva il diritto di modificare la modalità di erogazione degli stessi, questi si terranno presso le sedi indicate e previste per il programma in oggetto.

Iscrizione

La quota comprende il materiale didattico e l’accesso alle strutture e non è comprensiva di alloggio.

Sono previste agevolazioni in caso di partecipazione a più settimane.

Per i partecipanti che si iscriveranno al Master in Marketing Management a.a. 2021-2022 il costo della singola settimana sarà detratto dal costo del Master;  sono previsti ulteriori sconti per chi frequenta due o tre settimane.

Come iscriversi

Per iscriversi è necessario compilare il Modulo di Iscrizione e inviarlo a masterluissbs@luiss.it allegando il proprio curriculum vitae preferibilmente entro il 25 giugno 2021

Attestato di partecipazione e CFU

La Summer School in Ruoli e Funzioni del Sales Management è un programma universitario che consente il rilascio di 4 Crediti Formativi Universitari (CFU).

Al termine delle attività didattiche verrà rilasciato un attestato di partecipazione a coloro che avranno frequentato almeno l’80% delle attività di formazione previste dal programma.