Luiss Business School | Corso Flex in Gestione Reti Vendita

Disegno, Gestione e Sviluppo
della Rete di Vendita

Percorso facente parte del Flex Executive Programme in Sales Management


Disegno, Gestione e Sviluppoe della Rete di Vendita è un percorso di 3 moduli facente parte del Flex Executive Programme in Sales Management.
Le lezioni sono fruibili online con sessioni live e on-demand sulla piattaforma di digital learning di Luiss Business School



DURATA 3 moduli | 2 settimane


INIZIO 27 maggio 2020

IMPEGNO 100% Distance Learning


Il percorso in Pianificazione e Gestione delle Vendite mira a fornire le competenze e le prassi più recenti per sincronizzare la pianificazione di marketing con quella commerciale, in modo da unire le due funzioni con una visione condivisa, realizzando un dialogo costante su obiettivi, performance e metriche.

Obiettivi e Destinatari

Il percorso in Pianificazione e Controllo delle Vendite fornisce ai partecipanti le conoscenze per disegnare e gestire una forza vendite efficace, gestendo le persone in ottica strategica e con strumenti digitali innovativi.

Modulo 1 I Modelli di Disegno della Rete Vendita
Gli assetti organizzativi della rete vendita
Vantaggi e svantaggi (nel tempo) delle varie configurazioni




Modulo 3 La Rivoluzione Digitale
Oltre l’e-Commerce: verso un approccio omnichannel
Social Selling: LinkedIn e altri strumenti a supporto del venditore
Modulo 2 Gestire le Persone della Rete di Vendita
Responsabilità e skill del professionista commerciale
Il Key Account Manager
Recruiting e selezione della forza vendita
Il ruolo della formazione
Forme di incentivazione della forza vendita: approcci da migliorare

Il percorso si rivolge a:

Direttori Commerciali e Direttori Vendite che contribuiscono a definire piani e budget commerciali;
Responsabili area vendite e sales manager;
Imprenditori e sturtupper;
Consulenti direzionali e di comunicazione;
Account e tecnici di società di servizi di marketing.

Costi e iscrizione

Il percorso in Disegno, Gestione e Sviluppo della Rete di Vendita è composto da 3 moduli. L'intero percorso è fruibili a distanza sulla piattaforma di digital learning di Luiss Business School.

Per iscriversi, è necessario compialre il Modulo d'Iscrizione ed inviarlo all'indirizzo email executive@luiss.it allegando il proprio Curriculum Vitae

Percorso Disegno, Gestione e Sviluppo della Rete di Vendita
€ 1.100 + IVA

Per il dettaglio dei moduli, il calendario e le agevolazioni, si prega di scaricare la brochure

Salvo disposizioni di legge che impediscano lo svolgimento degli incontri in presenza, per cui la Business School si riserva il diritto di modificare la modalità di erogazione degli stessi, questi si svolgeranno presso la sede Luiss Business School, Via Nomentana 216 - 00162 Roma.

Obiettivi e Destinatari

Il percorso in Disegno, Gestione e Sviluppo della Rete di Vendita fornisce ai partecipanti le conoscenze per disegnare e gestire una forza vendite efficace, gestendo le persone in ottica strategica e con strumenti digitali innovativi.

Modulo 1 I Modelli di Disegno della Rete Vendita
Gli assetti organizzativi della rete vendita
Vantaggi e svantaggi (nel tempo) delle varie configurazioni

Modulo 2 Gestire le Persone della Rete di Vendita
Responsabilità e skill del professionista commerciale
Il Key Account Manager
Recruiting e selezione della forza vendita
Il ruolo della formazione
Forme di incentivazione della forza vendita: appricci da migliorare


Modulo 3 La Rivoluzione Digitale
Oltre l'e-commerce: verso un approccio omnichannel
Socail Selling: LinkedIn e altri strumenti a supporto del venditore



Il percorso si rivolge a:

Direttori Commerciali e Direttori Vendite che contribuiscono a definire piani e budget commerciali;
Responsabili area vendite e sales manager;
Imprenditori e sturtupper;
Consulenti direzionali e di comunicazione;
Account e tecnici di società di servizi di marketing.

Costi e iscrizione

Il percorso in Disegno, Gestione e Sviluppo della Rete di Vendita è composto da 3 moduli. L'intero percorso è fruibili a distanza sulla piattaforma di digital learning di Luiss Business School.

Per iscriversi, è necessario compialre il Modulo d'Iscrizione ed inviarlo all'indirizzo email executive@luiss.it allegando il proprio Curriculum Vitae

Percorso Disegno, Gestione e Sviluppo della Rete di Vendita | € 1.100 + IVA

Per il dettaglio dei moduli, il calendario e le agevolazioni, si prega di scaricare la brochure

Salvo disposizioni di legge che impediscano lo svolgimento degli incontri in presenza, per cui la Business School si riserva il diritto di modificare la modalità di erogazione degli stessi, questi si svolgeranno presso la sede Luiss Business School, Via Nomentana 216 - 00162 Roma.
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