Sales Management

 

 

Flex Executive Programme

Durata

9 moduli | 15 incontri

Impegno

90% distance learning 

AREA 

Marketing & Sales

INIZIO 

novembre 2020 

Le vendite acquisiscono un ruolo sempre più strategico e non più solo tattico; l’approccio relazionale, più evoluto e complesso rispetto a quello transazionale, determina quindi una sempre maggiore vicinanza ed in alcuni casi sovrapposizione tra marketing e sales.

In uno scenario come quello attuale caratterizzato da incertezza e dinamismo, il coordinamento, l’ottimizzazione e la valorizzazione delle risorse appaiono condizioni fondamentali per operare con successo nel mercato. È indispensabile quindi affinare tecniche che consentono di trasferire e comunicare il valore dei prodotti e dei servizi.

Il Flex Executive Programme in Sales Management fornisce ai partecipanti le più recenti tecniche e conoscenze di Sales Management, al fine di implementare un piano strategico di vendita efficace, gestire le reti e misurarne le performance sia online che offline integrando importanti aspetti di soft skills quali la negoziazione e la comunicazione non verbale.

Nella metodologia Flex l’esperienza formativa di eccellenza è allo stesso tempo flessibile e adattabile sia alle esigenze personali che agli impegni professionali, attraverso una modalità di erogazione digitale, che prevede il 90% delle lezioni in distance learning.

Scopri le borse di studio disponibili

Le caratteristiche del flex programme

Formazione On Campus

Quando


Si svolgono durante il programma, sono incontri in presenza.

Cosa


I partecipanti saranno coinvolti in laboratori di ice-breaking, conosceranno i referenti scientifici, lo staff e presenteranno la Business Challenge sviluppata alla faculty e ai componenti del Corporate Advisory Board.
Virtual Panel

Quando


Incontri con il guest speaker che avvengono dopo le sessioni live.

Cosa


I Virtual Panel sono sessioni live, durante le quali i partecipanti saranno coinvolti in discussioni tematiche attinenti all’oggetto del modulo in corso e potranno interagire con la Faculty del programma e Guest Speaker eventualmente coinvolti dalla stessa.
Digital Learning On Demand

Quando


Durante tutto il percorso formativo e propedeutici alla formazione off campus.

Cosa


I digital learning material on demand, comprendono filmati multimediali, focus di approfondimento, infografiche, narrazioni audio, (a seconda delle esigenze formative di ogni percorso) focalizzati sulle principali teorie, metodologie e strumenti oggetto del programma flex scelto e saranno messi a disposizione dei partecipanti, per l’intera durata del percorso. La fruizione dei materiali didattici da visionare sarà indirizzata dai docenti durante il corso.
Formazione Live Off Campus

Quando


Incontri bisettimanali dalle 18.00 alle 20.00.

Cosa


Sessioni di Formazione off campus sincrone, durante le quali i partecipanti potranno interagire con il docente sulle tematiche oggetto del modulo/corso e approfondire i contenuti fruiti con le video pillole. Le sessioni live saranno registrate e messe a disposizione dei partecipanti nell’archivio digitale del corso.

Scopri il programma

Obiettivi

Il Flex Executive Programme in Sales Management ha l’obiettivo di far applicare in maniera efficace e innovativa la pianificazione e la gestione della rete vendita per poter elaborare piani strategici e operativi e, utilizzando metodi di negoziazione e comunicazione efficace, affinare le tecniche che consentono di trasferire e comunicare al meglio il valore dei prodotti e dei servizi offerti.




Destinatari

  • Direttori Commerciali e Direttori Vendite che contribuiscono a definire piani e budget commerciali;
  • Responsabili area vendite e sales manager;
  • Imprenditori e Startupper;
  • Consulenti direzionali e di comunicazione;
  • Account e tecnici di società di servizi di marketing.

Programma e Curriculum

Il Flex Executive Programme in Sales Management si sviluppa in 3 percorsi articolati in 9 moduli di circa 3 settimante ciascuno. I percorsi approfondiscono temi distinti e complementari e possono essere acquistati singolarmente o in combinazione.

  • La pianificazione e il controllo delle vendite | Moduli 1, 2, 3
  • Disegno, gestione e sviluppo della rete di vendita | Moduli 4, 5, 6
  • La negoziazione e la psicologia di vendita | Moduli 7, 8, 9


Dettaglio moduli

    La pianificazione e il controllo delle vendites
  • Modulo 1 Il Piano strategico e operativo di vendita
  • Modulo 2 Dalle previsioni al
  • Modulo 3 Il controllo della performance

  • Disegno, gestione e sviluppo della rete di vendita
  • Modulo 4 I modelli di disegno della rete vendita
  • Modulo 5 Gestire le persone della rete di vendita
  • Modulo 6 La rivoluzione digitale: come il digitale migliora le performance di vendita e l’attività del venditore

  • La negoziazione e la psicologia di vendita
  • Modulo 7 Principi e tecniche di negoziazione
  • Modulo 8 La comunicazione personale
  • Modulo 9 La gestione delle Fiere e degli Eventi speciali


Per i dettagli del programma, i contenuti dei signoli moduli moduli ed il calendario delle lezioni scarica la brochure





SVILUPPO PROFESSIONALE E NETWORKING


Career Advisory*
Permette ai partecipanti, attraverso incontri dedicati, di aiuto confrontarsi sulle sfide che caratterizzano i diversi momenti di carriera, dal raggiungimento di posizione di leadership, al cambiamento del percorso di carriera finora svolto, alla costruzione di competenze professionali specifiche. (* Disponibile per chi acquista l’intero programma).



BUSINESS IMPACT


Business Challenge*
I partecipanti avranno l’opportunità di presentare un progetto su cui sono impegnati in azienda, avvalendosi della competenza e dell’esperienza dei docenti Luiss Business School e dei colleghi del corso per un confronto costruttivo. (* Disponibile per chi acquista l’intero programma).


Il Networking e la creazione di una Business Community personale

I Flex Programme affiancano a una struttura organizzativa flessibile e completamente fruibile in digitale, sessioni in presenza in cui i partecipanti potranno vivere la Community Executive Education della Luiss Business School, sviluppando la propria rete di contatti e attivando un processo spontaneo di trasferimento reciproco di conoscenze, esperienze e best practices.
Le sessioni coinvolgeranno i partecipanti in eventi di Networking durante i quali saranno facilitati da Ambassador che agiranno da punto di riferimento per costruire un network trasversale all’interno della Community.
Inoltre, per rimanere in contatto con la Community Luiss Business School e per trovare nuovi profili con cui instaurare una Business Opportunity, la Scuola ha attivato Luiss BS Connect, una piattaforma social che permetterà di interagire con una platea di professionisti uniti dalla formazione Luiss BS e condividere news, eventi e vacancy.


Promuovere l'interazione

Per creare un network di professionisti che condividono un interesse comune di sviluppo personale e professionale, i partecipanti Executive Education saranno coinvolti in eventi di Networking per attivare un processo spontaneo di trasferimento reciproco di conoscenze, esperienze e best practice.

Coinvolgere il team – Ambassador Luiss BS

Gli Ambassador saranno un punto di riferimento per costruire un network trasversale all’interno della Community. Sarà possibile diventare Ambassador Luiss BS facendo leva su proattività e propensione ad alimentare e mantenere i contatti sociali.

Trovare l’ispirazione

Per coltivare relazioni utili per il proprio percorso professionale i partecipanti saranno coinvolti in Conferenze, Seminari e Networking Cafè. Saranno organizzati Leader 4 Executive nel corso dei quali sarà previsto uno Speech di un esponente di spicco del mondo aziendale e una sessione di Q&A per favorire un confronto proficuo dal punto di vista professionale.

Restare in contatto – Luiss BS connect

Luiss BS Connect è una a piattaforma social dedicata alla Community Luiss Business efficace per condividere news, eventi, vacancy e per interagire con una platea di professionisti uniti dalla formazione Luiss Business School. Luiss BS Connect è lo strumento per rimanere in contatto con la Community Luiss Business e conoscere nuovi profili con cui instaurare una Business Opportunity.

Salvo disposizioni di legge che impediscano lo svolgimento degli incontri in presenza, per cui la Business School si riserva il diritto di modificare la modalità di erogazione degli stessi, questi si svolgeranno presso la sede Luiss Business School, Via Nomentana 216 - 00162 Roma.

Quote di partecipazione

La quota di iscrizione al Flex Executive Programme in Sales Management è pari a
€ 2.800 + IVA da corrispondere in tre rate. Oltre l’intero percorso, è possibile acquistare singolarmente i percorsi:

La pianificazione e il controllo delle vendite € 1.100 + IVA
Il disegno, la gestione e lo sviluppo della rete di vendita € 1.100 + IVA
La negoziazione e la psicologia di vendita € 1.100 + IVA

La quota comprende il materiale didattico e l’accesso alle strutture.

I Virtual Panel sono disponibili per chi si iscrive all'initero programma o per chi acquista un percorso singolo.

Le sessioni EduCare e le attività di networking sono riservate solo a chi acquista l’intero programma. Coloro che acquistano i singoli percorsi avranno accesso ai digital learning material on demand e alle relative sessioni live off campus.


Borse di Studio

Per promuovere e supportare la diffusione di una cultura digitale tra i professionisti italiani quale driver di rilancio del nostro Sistema Paese, la Luiss Business School sostiene i candidati più meritevoli con borse di studio a copertura parziale della quota di iscrizione ai Flex Executive Programme.
Per informazioni sui requisiti e i termini per accedere alle borse di studio, ti invitiamo a scriverci a executive@luiss.it

Agevolazioni

La Luiss Business School offre diverse opzioni di agevolazioni finanziarie per l’iscrizione ai programmi executive:
  • I partecipanti che hanno già frequentato a titolo personale un corso Luiss Business School e i laureati Luiss Guido Carli potranno usufruire di una riduzione delle rispettive quote d’iscrizione pari al 10%
  • Imprese, Istituzioni, Enti o Amministrazioni Pubbliche che perfezioneranno iscrizioni multiple per lo stesso percorso formativo potranno usufruire di una riduzione della quota d’iscrizione pari al 10%
  • Early bird 30 giorni: Per le richieste di iscrizione pervenute almeno 30 giorni prima della data di inizio del percorso formativo si applica una riduzione della quota di iscrizione pari al 5%
  • Early bird 60 giorni. Per le richieste di iscrizione pervenute almeno 60 giorni prima della data di inizio del percorso formativo si applica una riduzione della quota di iscrizione pari al 10%
Le riduzioni elencate non sono cumulabili con altre riduzioni previste nel programma. Per informazioni sulle borse di studio potete scrivere a executive@luiss.it


Iscrizione

Per iscriversi è necessario compilare il modulo di iscrizione ed inviarlo a executive@luiss.it allegando il proprio curriculum vitae.
Modulo di Recesso

Obiettivi

Il Flex Executive Programme in Sales Management ha l’obiettivo di far applicare in maniera efficace e innovativa la pianificazione e la gestione della rete vendita per poter elaborare piani strategici e operativi e, utilizzando metodi di negoziazione e comunicazione efficace, affinare le tecniche che consentono di trasferire e comunicare al meglio il valore dei prodotti e dei servizi offerti.



Destinatari

  • Direttori Commerciali e Direttori Vendite che contribuiscono a definire piani e budget commerciali;
  • Imprenditori.

Il Flex Executive Programme in Sales Management si sviluppa in 3 percorsi articolati in 9 moduli di circa 3 settimante ciascuno. I percorsi approfondiscono temi distinti e complementari e possono essere acquistati singolarmente o in combinazione.
  • La pianificazione e il controllo delle vendite | Moduli 1, 2, 3
  • Disegno, gestione e sviluppo della rete di vendita | Moduli 4, 5, 6
  • La negoziazione e la psicologia di vendita | Moduli 7, 8, 9


scarica la brochure per i dettagli!

I Flex Programme affiancano a una struttura organizzativa flessibile e completamente fruibile in digitale, sessioni in presenza in cui i partecipanti potranno vivere la Community Executive Education della Luiss Business School, sviluppando la propria rete di contatti e attivando un processo spontaneo di trasferimento reciproco di conoscenze, esperienze e best practices.
Le sessioni coinvolgeranno i partecipanti in eventi di Networking durante i quali saranno facilitati da Ambassador che agiranno da punto di riferimento per costruire un network trasversale all’interno della Community.
Inoltre, per rimanere in contatto con la Community Luiss Business School e per trovare nuovi profili con cui instaurare una Business Opportunity, la Scuola ha attivato Luiss BS Connect, una piattaforma social che permetterà di interagire con una platea di professionisti uniti dalla formazione Luiss BS e condividere news, eventi e vacancy.

Salvo disposizioni di legge che impediscano lo svolgimento degli incontri in presenza, per cui la Business School si riserva il diritto di modificare la modalità di erogazione degli stessi, questi si svolgeranno presso la sede Luiss Business School, Via Nomentana 216 - 00162 Roma.

La quota di iscrizione al Flex Executive Programme in Sales Management è pari a
€ 2.800 + IVA da corrispondere in tre rate. Oltre l’intero percorso, è possibile acquistare singolarmente i percorsi:

La pianificazione e il controllo delle vendite € 1.100 + IVA
Il disegno, la gestione e lo sviluppo della rete di vendita € 1.100 + IVA
La negoziazione e la psicologia di vendita € 1.100 + IVA

La quota comprende il materiale didattico e l’accesso alle strutture.

I Virtual Panel sono disponibili per chi si iscrive all'initero programma o per chi acquista un percorso singolo.

Le sessioni EduCare e le attività di networking sono riservate solo a chi acquista l’intero programma. Coloro che acquistano i singoli percorsi avranno accesso ai digital learning material on demand e alle relative sessioni live off campus.


Borse di Studio

Per promuovere e supportare la diffusione di una cultura digitale tra i professionisti italiani quale driver di rilancio del nostro Sistema Paese, la Luiss Business School sostiene i candidati più meritevoli con borse di studio a copertura parziale della quota di iscrizione ai Flex Executive Programme.
Per informazioni sui requisiti e i termini per accedere alle borse di studio, ti invitiamo a scriverci a executive@luiss.it

Agevolazioni

La Luiss Business School offre diverse opzioni di agevolazioni finanziarie per l’iscrizione ai programmi executive:
  • I partecipanti che hanno già frequentato a titolo personale un corso Luiss Business School e i laureati Luiss Guido Carli potranno usufruire di una riduzione delle rispettive quote d’iscrizione pari al 10%
  • Imprese, Istituzioni, Enti o Amministrazioni Pubbliche che perfezioneranno iscrizioni multiple per lo stesso percorso formativo potranno usufruire di una riduzione della quota d’iscrizione pari al 10%
  • Early bird 30 giorni: Per le richieste di iscrizione pervenute almeno 30 giorni prima della data di inizio del percorso formativo si applica una riduzione della quota di iscrizione pari al 5%
  • Early bird 60 giorni. Per le richieste di iscrizione pervenute almeno 60 giorni prima della data di inizio del percorso formativo si applica una riduzione della quota di iscrizione pari al 10%
Le riduzioni elencate non sono cumulabili con altre riduzioni previste nel programma. Per informazioni sulle borse di studio potete scrivere a executive@luiss.it


Iscrizione

Per iscriversi è necessario compilare il modulo di iscrizione ed inviarlo a executive@luiss.it allegando il proprio curriculum vitae.
Modulo di Recesso

EduCare

Le sessioni EduCare sono studiate per ampliare il network, promuovere lo sviluppo professionale e personale e generare un impatto immediato sul business e sul contesto organizzativo di riferimento. Ogni Executive Programme ha un set esclusivo di sessioni EduCare pensato per ottimizzare e massimizzare l'esperienza dei partecipanti, fornendogli un supporto allo sviluppo personale e professionale.

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Sviluppo Professionale e Networking

Career Advisory*

Permette ai partecipanti, attraverso incontri dedicati, di aiuto confrontarsi sulle sfide che caratterizzano i diversi momenti di carriera, dal raggiungimento di posizione di leadership, al cambiamento del percorso di carriera finora svolto, alla costruzione di competenze professionali specifiche. (* Disponibile per chi acquista l’intero programma).