Luiss Business School | Corso Flex in Negoziazione e Psicologia di Vendita
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La Negoziazione e la Psicologia
di Vendita

Percorso facente parte del Flex Executive Programme in Sales Management


La Negoziazione e la Psicologia di Vendita è un percorso di 3 moduli facente parte del Flex Executive Programme in Sales Management.
Le lezioni sono fruibili online con sessioni live e on-demand sulla piattaforma di digital learning di Luiss Business School



DURATA 3 moduli | 2 settimane

INIZIO 1 dicembre 2020
IMPEGNO 100% Distance Learning


Il percorso in Negoziazione e Psicologia di Vendita trasferisce ai partecipanti le tecniche e le strategie per comunicare il più efficacemente possibile il valore dei propri prodotti e servizi, andando oltre il semplice contunto dell'offerta ma facendo percepire al cliente il reale valore aggiunto della proposta.

Obiettivi e Destinatari

Il percorso in Negoziazione e Psicologia di Vendita fornisce tecniche e principi per la negoziazione, la presentazione efficace, la comunicazione personale e la gestione dei propri contatti in ottica commerciale.

Modulo 1 Principi e Tecniche di Negoziazione
Approcci di negoziazione
Laboratorio di simulazione di negoziazioni



Modulo 3 La Gestione delle Fiere e degli Eventi Speciali
Event Planning
Il processo di acquisizione sistematica di contatti
Comunicare prima, durante e dopo l’evento
Modulo 2 La Comunicazione Personale
La comunicazione non verbale e verbale
Tecniche di public speaking
Keynote e pitch, come presentare un progetto in maniera efficace
La comunicazione scritta: dalle lettere “dei morti” a “messaggi incisivi e che si fanno ricordare”

Il percorso si rivolge a:

Direttori Commerciali e Direttori Vendite che contribuiscono a definire piani e budget commerciali;
Responsabili area vendite e sales manager;
Imprenditori e sturtupper;
Consulenti direzionali e di comunicazione;
Account e tecnici di società di servizi di marketing.

Costi e iscrizione

Il percorso in Negoziazione e Psicologia di Vendita è composto da 3 moduli. L'intero percorso è fruibili a distanza sulla piattaforma di digital learning di Luiss Business School.

Per iscriversi, è necessario compialre il Modulo d'Iscrizione ed inviarlo all'indirizzo email executive@luiss.it allegando il proprio Curriculum Vitae

Percorso Negoziazione e Psicologia di Vendita
€ 1.100 + IVA

Per il dettaglio dei moduli, il calendario e le agevolazioni, si prega di scaricare la brochure

Salvo disposizioni di legge che impediscano lo svolgimento degli incontri in presenza, per cui la Business School si riserva il diritto di modificare la modalità di erogazione degli stessi, questi si svolgeranno presso la sede Luiss Business School, Via Nomentana 216 - 00162 Roma.

Obiettivi e Destinatari

Il percorso in Negoziazione e Psicologia di Vendita fornisce tecniche e principi per la negoziazione, la presentazione efficace, la comunicazione personale e la gestione dei propri contatti in ottica commerciale.

Modulo 1 Principi e Tecniche di Negoziazione
Approcci di Negoziazione
Vantaggi e svantaggi (nel tempo) delle varie configurazioni

Modulo 2 La Comunicazione Personale
La comunicazione non verbale e verbale
Tecniche di public speaking
Keynote e pitch, come presentare un progetto in maniera efficace
La comunicazione scritta: dalle lettere “dei morti” a “messaggi incisivi e che si fanno ricordare”


Modulo 3 La gestione delle Fiere e degli Eventi speciali
Event planning
Il processo di acquisizione sistematica di contatti
Comunicare prima, durante e dopo l’evento


Il percorso si rivolge a:

Direttori Commerciali e Direttori Vendite che contribuiscono a definire piani e budget commerciali;
Responsabili area vendite e sales manager;
Imprenditori e sturtupper;
Consulenti direzionali e di comunicazione;
Account e tecnici di società di servizi di marketing.

Costi e iscrizione

Il percorso in Negoziazione e Psicologia di Vendita è composto da 3 moduli. L'intero percorso è fruibili a distanza sulla piattaforma di digital learning di Luiss Business School.

Per iscriversi, è necessario compialre il Modulo d'Iscrizione ed inviarlo all'indirizzo email executive@luiss.it allegando il proprio Curriculum Vitae

Percorso Negoziazione e Psicologia di Vendita | € 1.100 + IVA

Per il dettaglio dei moduli, il calendario e le agevolazioni, si prega di scaricare la brochure

Salvo disposizioni di legge che impediscano lo svolgimento degli incontri in presenza, per cui la Business School si riserva il diritto di modificare la modalità di erogazione degli stessi, questi si svolgeranno presso la sede Luiss Business School, Via Nomentana 216 - 00162 Roma.
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