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30 October 2025

Italcer – Il progetto Advance

Author: Gianni Lorenzoni                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              Abstract: Italcer nasce l’8 maggio 2017 per iniziativa del fondo Mandarin Capital Market e di Graziano Verdi con l’obiettivo di creare un gruppo che aggreghi varie imprese del distretto ceramico di Sassuolo. Secondo Alberto Forchielli, partner fondatore di Mandarin C.P. “La ceramica è uno dei pochi settori in cui l’Italia mantiene una indiscussa leadership mondiale. Abbiamo i due più grandi produttori di macchinari per ceramica. Sarebbe un delitto rinunciare a un grande accesso al mercato dei capitali, per un’azienda locale con un management che pensa globale”. Graziano Verdi, per molti anni all’interno del settore ceramico, ha guidato la crescita di Graniti Fiandre e la quotazione in Borsa della società, poi in Technogym e ancora nel gruppo Iris. Verdi dichiara: “L’obiettivo è creare un polo presente nei vari segmenti di prodotto che ha come filo conduttore l’alto di gamma attraverso il quale posizionare l’azienda sul mercato”. Nei 5 anni successivi vengono acquisite 7 imprese con prodotti e dimensioni diverse a partire da La Fabbrica, un’azienda ceramica in provincia di Ravenna. A questa hanno fatto seguito Elios e Elle Ceramica (fusa in Elios) e Devon & Devon, sempre nel 2017; nel 2018 le acquisizioni di Ceramica Rondine e di Spray Dry mentre nel 2020 è la volta di Cedir e nel 2021 della Spagnola Equipe. Nel 2022 di Fondovalle. È ancora in stand by l’investimento per un impianto di produzione 4.0 negli Stati Uniti per consolidare la presenza del gruppo sul mercato e per sfruttare le opportunità di rifornimento di materia prima e il più basso costo di energia di un’azienda energivora. Download Case Study Request Teaching Notes

30 October 2025

Italcer Spa

Authors: Gianni Lorenzoni                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              Abstract: Italcer nasce l’8 maggio 2017 per iniziativa del fondo Mandarin Capital Market e di Graziano Verdi con l’obiettivo di creare un gruppo che aggreghi varie imprese del distretto ceramico di Sassuolo. Secondo Alberto Forchielli, partner fondatore di Mandarin C.P. “La ceramica è uno dei pochi settori in cui l’Italia mantiene una indiscussa leadership mondiale. Abbiamo i due più grandi produttori di macchinari per ceramica. Sarebbe un delitto rinunciare a un grande accesso al mercato dei capitali, per un’azienda locale con un management che pensa globale”. Graziano Verdi, per molti anni all’interno del settore ceramico, ha guidato la crescita di Graniti Fiandre e la quotazione in Borsa della società, poi in Technogym e ancora nel gruppo Iris. Verdi dichiara: “L’obiettivo è creare un polo presente nei vari segmenti di prodotto che ha come filo conduttore l’alto di gamma attraverso il quale posizionare l’azienda sul mercato”. Nei 5 anni successivi vengono acquisite 7 imprese con prodotti e dimensioni diverse a partire da La Fabbrica, un’azienda ceramica in provincia di Ravenna. A questa hanno fatto seguito Elios e Elle Ceramica (fusa in Elios) e Devon & Devon, sempre nel 2017; nel 2018 le acquisizioni di Ceramica Rondine e di Spray Dry mentre nel 2020 è la volta di Cedir e nel 2021 della Spagnola Equipe. Nel 2022 di Fondovalle. È ancora in stand by l’investimento per un impianto di produzione 4.0 negli Stati Uniti per consolidare la presenza del gruppo sul mercato e per sfruttare le opportunità di rifornimento di materia prima e il più basso costo di energia di un’azienda energivora. Download Case Study Request Teaching Notes

30 October 2025

«Value and values»: purpose, reputation e scelte di brand nella fusione WINDTRE

Authors: Matteo Giuliano Caroli, Marco Francesco Mazzù                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              Abstract: La nascita del brand unico WINDTRE rappresenta il punto finale di un importante processo di integrazione che ha coinvolto il business, la cultura e le infrastrutture della nostra azienda. WINDTRE, a distanza di soli due anni dal lancio sul mercato, è ora un marchio forte, riconoscibile, che ha centrato un duplice obiettivo: far sentire ‘a casa’ i clienti di Tre e di Wind raccontando, al contempo, una realtà nuova, quella dell’operatore mobile numero uno del Paese. Un risultato dovuto al rafforzamento dell’infrastruttura tecnologica e alla capacità di creare innovazione nel complesso mercato delle telecomunicazioni. La nuova rete mobile, integrata e potenziata grazie a significativi investimenti – sei miliardi in cinque anni – è oggi ai vertici della qualità per copertura e performance. Il network e le soluzioni integrate fisso-mobile consentono alle famiglie l’accesso ai servizi ormai fondamentali per la quotidianità, dallo smart working all’e-learning. Le nostre proposte supportano poi le imprese, non solo nell’ambito di connettività convergenti ed innovative sempre più performanti, ma anche nella sfida della trasformazione digitale e le abilitano all’utilizzo di soluzioni in campi come la Cybersecurity, l’Internet of Things o il Cloud computing. WINDTRE è stata capace, inoltre, di cogliere le opportunità offerte dai cosiddetti ‘settori adiacenti’ alle stesse telecomunicazioni. WINDTRE LUCE&GAS è, infatti, un esempio per poter operare nel mercato dell’energia, con l’obiettivo di proporsi come unico riferimento per la gestione congiunta delle utenze di casa. Download Case Study Request Teaching Notes

30 September 2025

Strategie di riposizionamento: il caso Sandoz Italia negli equivalenti Branded (2023)

Autore: Matteo G. Caroli                                                                                                                                                                                                                                                                  Abstract: Il presente Teaching Case è stato redatto grazie alla collaborazione con l’Azienda Sandoz S.p.a. Il Gruppo Sandoz, leader mondiale nel mercato dei farmaci generici e biosimilari, opera con il purpose di essere pionieri nell’ampliare l’accesso alle cure ad un numero sempre maggiore di pazienti.La partnership prende forma dalla volontà della filiale italiana di Sandoz di accrescere la consa- pevolezza nella GEN-Z rispetto a tematiche sociali quali la differenza tra farmaci equivalenti e biosimilari, l’accessibilità alle cure e la sostenibilità del sistema sanitario. Il progetto condivide inoltre l’obiettivo della Luiss Business School di promuovere lo sviluppo sociale e la sostenibilità, attraverso le attività di formazione, ricerca e consulenza.L’esperienza e le best practice di Sandoz in Italia hanno costituito il cardine per la stesura di un testo utile come strumento didattico addizionale per studenti e futuri professionisti. Sotto forma di racconto, il paper ricostruisce e mostra le attività di pianificazione strategica che sottendono un posizionamento aziendale nell’ambito del mercato di riferimento.Frutto della collaborazione tra Sandoz e la Luiss Business School, il caso è un testo che offre una finestra su attività e dinamiche aziendali nelle quali i lettori potranno essere coinvolti nel corso della carriera professionale.L’obiettivo è quello di permettere agli studenti di “entrare in azienda”, immedesimandosi in tutte le funzioni coinvolte all’interno di un processo di riorganizzazione strategica; attraverso la lettura e la discussione del materiale, si favorisce la maturazione nel discente di un approccio critico alle problematiche aziendali e della capacità di individuare una soluzione efficace e coerente con il contesto aziendale. Download Case Study