Overview
Obiettivi
Il Corso di Perfezionamento Universitario in Key Account Management nel canale Farmacia fornisce competenze avanzate per la gestione strategica dei Key Account nel settore farmaceutico, integrando tre pilastri fondamentali:
- Strategia e analisi cliente centrica
- Negoziazione avanzata in contesti complessi
- Tecnologie digitali e AI nei processi di Key Account Management
Consente ai partecipanti di sviluppare competenze relative alla gestione del mercato mercato e dei processi che governano le decisioni di adozione, budgeting, politiche assortimentali e di category.
Il programma si concentra inoltre sulla costruzione di piani commerciale e di trade con il cliente ed alla loro esecuzione con strumenti di monitoraggio condivisi e di gestione degli scostamenti.
A chi è rivolto
Il Corso di Perfezionamento Universitario in Key Account Management nel canale Farmacia è finalizzato a fornire una preparazione completa a professionisti del Life Sciences che ricoprono ruoli quali:
- KAM,
- NAM,
- Brand Manager,
- Area Manager.
Nel percorso, teoria, pratica e interazione con i beneficiari finali convergono per sviluppare un Key Account Management realmente avanzato, consapevole e orientato all’impatto. Lezioni, laboratori, role play e un Capstone finale consentiranno di sviluppare capacità immediatamente applicabili nella gestione di account complessi.
Attestato di partecipazione
Il Corso di Perfezionamento Universitario in Key Account Management nel canale Farmacia della Luiss Business School rilascia 4 Crediti Formativi Universitari (CFU). Al termine del corso, concluse in maniera conforme tutte le attività previste, verrà rilasciato un attestato e assegnati i CFU.
