Author: Lucio Attinà
Abstract:Era un giorno di luglio 2018, uno di quei giorni luminosi della provincia Italiana in cui i colori valorizzano la bellezza della natura delle colline toscane e Stefano Mariotti – Amministratore Delegato di Manifatture Sigaro Toscano SpA (“MST”), il principale produttore italiano di sigari naturali e aromatizzati, si trovava a Lucca, presso lo stabilimento produttivo principale della sua azienda per il management meeting con la sua prima linea di collaboratori. Sul tavolo si trovavano i report del semestre appena concluso che confermavano quelle che erano state sino a quel momento le ambizioni, le intuizioni e le scelte dell’azienda.
La strategia implementata dall’Azienda in passato era volta da un lato a massimizzare la crescita del marchio “TOSCANO®” in Italia e dall’altro a sviluppare l’attività di esportazione dello stesso con un approccio tattico-esplorativo.
Quel giorno però aveva deciso di non concentrarsi sulla analisi della performance gestionale della settimana appena trascorsa ma piuttosto di ingaggiare i suoi più stretti collaboratori in quello che lui chiamava brainstorming creativo al fine di disegnare nuovi e più ambiziosi traguardi per l’azienda che sotto la sua guida aveva già consolidato e considerevolmente aumentato il fatturato negli ultimi anni.
Dopo aver messo in sicurezza ed avere garantito all’azienda una posizione di leadership nel mercato principale, quello domestico, era già da un po’ di tempo che si interrogava su quale strada intraprendere, facendo leva sui propri punti di forza, per valutare di cambiare la propria strategia, focalizzandosi (i) sul consolidamento della propria posizione sul mercato italiano o (ii) sull’accelerazione della crescita estera attraverso una strategia più mirata e diversificata per Paese. Continuare a crescere era già nelle loro corde e quel giorno voleva raccogliere dal suo team di professionisti del settore quelle idee che potevano rappresentare l’ulteriore sfida da affrontare.
