Curriculum
Il Flex Executive Programme in Sales Management si sviluppa in 3 percorsi articolati in 9 moduli di circa 3 settimane ciascuno. I percorsi approfondiscono temi distinti e complementari e possono essere acquistati singolarmente o in combinazione.
- La pianificazione e il controllo delle vendite | Moduli 1, 2, 3
- Disegno, gestione e sviluppo della rete di vendita | Moduli 4, 5, 6
- La negoziazione e la psicologia di vendita | Moduli 7, 8, 9
Dettaglio moduli
- Modulo 1 Il Piano strategico e operativo di vendita
- Modulo 2 Dalle previsioni al budget
- Modulo 3 Il controllo della performance
- Modulo 4 I modelli di disegno della rete vendita
- Modulo 5 Gestire le persone della rete di vendita
- Modulo 6 La rivoluzione digitale: come il digitale migliora le performance di vendita e l’attività del venditore
- Modulo 7 Principi e tecniche di negoziazione
- Modulo 8 La comunicazione personale
- Modulo 9 La gestione delle Fiere e degli Eventi speciali
Per i dettagli del programma, i contenuti dei signoli moduli moduli ed il calendario delle lezioni scarica la brochure.
