Obiettivi
L’executive Course in Sales Leadership & Negotiation mira a sviluppare competenze avanzate nella gestione del new sales funnel, nell’utilizzo strategico di strumenti digitali per la vendita e nello sviluppo di uno stile di leadership orientato al cliente. I partecipanti approfondiranno inoltre tecniche di negoziazione strategica, comunicazione efficace e principi di behavioral economics, potenziando le capacità decisionali e relazionali necessarie per generare valore nelle trattative commerciali.
Il percorso mira a fornire al partecipante, idee, strumenti e competenze per:
- Applicazione di tecniche di negoziazione strategica per trattative ad alto valore
- Miglioramento delle capacità di comunicazione efficace e persuasiva
- Rafforzamento delle competenze decisionali e relazionali per generare valore commerciale
- Utilizzo strategico di strumenti e piattaforme digitali per la vendita
A chi è rivolto
Il Corso è rivolto a professionisti della vendita, account manager e sales manager che intendono rafforzare la propria efficacia commerciale e manageriale.
Nello specifico:
- professionisti del marketing e della comunicazione
- responsabili area vendite e sales manager
- consulenti direzionali e di comunicazione
- executive manager di imprese e organizzazioni no profit, pubbliche e private
- account e tecnici di società di servizi di marketing
- imprenditori e startupper
Curriculum
L’Executive Course in Sales Leadership & Negotiation è organizzato secondo la formula part-time che permette di conciliare l’attività formativa con la carriera professionale.
Il Corso ha una durata complessiva di 5 incontri in modalità blended (online e on campus).
Per maggiori dettagli sul curriculum del programma scarica la brochure.
Calendario e Frequenza
Il corso si svolge sia on campus che a distanza (streaming) in base a specifiche esigenze personali o professionali.
Edizione Roma: Il programma inizia il 13 gennaio 2026 e si svolgerà presso la sede Luiss Business School di Roma: Villa Blanc, Via Nomentana 216, 00162 Roma. È possibile seguire il programma anche a distanza.
Per maggiori dettagli sul curriculum del programma scarica la brochure.
Faculty
La faculty è composta da accademici dell’Università Luiss Guido Carli e di altri prestigiosi atenei, oltre che da professionisti e manager con consolidata esperienza aziendale e didattica.
Iscrizione
Quota di iscrizione
La quota di iscrizione è pari a € 2.200 + IVA
(L’Executive Programme in Sales Leadership & Negotiation è parte dell’Executive Programme in Marketing and Sales Evolution ed è acquistabile singolarmente o in combinazione con altri moduli.)
Come iscriversi
Per iscriversi all’Executive Course in Sales Leadership & Negotiation è necessario compilare il modulo di iscrizione.
Attestato di partecipazione
Al termine del corso verrà rilasciato un attestato di partecipazione a coloro che avranno frequentato almeno l’80% delle attività di formazione previste dal programma.
Agevolazioni Finanziarie
La Luiss Business School offre diverse opzioni di agevolazioni finanziarie per l’iscrizione ai programmi executive. Le riduzioni offerte non sono cumulabili.
Finanziamenti con fondi interprofessionali
Il programma è finanziabile attraverso i fondi interprofessionali (come Fondimpresa, Forte, Fonter, Fondirigenti, Fondir, etc.) dedicati alla formazione di dipendenti e dirigenti per migliorare le loro competenze professionali. Le aziende interessate possono o verificare con i propri fondi di riferimento come procedere con la richiesta di accesso, oppure contattarci per maggiori informazioni e verificare insieme le possibili opportunità di finanziamento scrivendo a executive@luissbusinessschool.it.
Altre agevolazioni
- I partecipanti che hanno già frequentato a titolo personale un corso Luiss Business School e i laureati Luiss Guido Carli potranno usufruire di una riduzione delle rispettive quote d’iscrizione pari al 10%
- Imprese, Istituzioni, Enti o Amministrazioni Pubbliche che perfezioneranno iscrizioni multiple per lo stesso percorso formativo potranno usufruire di una riduzione della quota d’iscrizione pari al 10%
- Early bird 30 giorni. Per le richieste di iscrizione pervenute almeno 30 giorni prima della data di inizio del percorso formativo si applica una riduzione della quota di iscrizione pari al 5%
