Obiettivi
L’Executive Course in Sales Management è un percorso altamente formativo e specializzante offerto dalla Luiss Business School che mira a fornire strumenti per strutturare un piano strategico di vendita efficace, gestendo le reti e monitorando le performance online e offline. Il corso si propone inoltre che di trasferire le nuove innovazioni legate alla digital transformation e di affinare le tecniche di vendita e negoziazione che consentono di comunicare il valore di prodotti e servizi.
Il percorso mira a fornire al partecipante, idee, strumenti e competenze per:
- valutare le prestazioni e sviluppare piani di miglioramento della propria forza vendita;
- acquisire gli strumenti per migliorare le performance delle vendite.
- operare con una logica di omnicanalità in cui i canali di vendita online e offline vengono gestiti in maniera integrata.
- comprendere le tecniche vendita più efficaci e sviluppare capacità creative applicabili alle situazioni concrete di vendita, tenendo in considerazione le richieste del cliente.
A chi è rivolto
Il Programma si rivolge a chiunque desideri potenziare le proprie conoscenze e abilità digitali, nello specifico:
- professionisti del marketing e della comunicazione
- responsabili area vendite e sales manager
- consulenti direzionali e di comunicazione
- executive manager di imprese e organizzazioni no profit, pubbliche e private
- account e tecnici di società di servizi di marketing
- imprenditori e startupper
Curriculum
L’Executive Course in Sales Management è composto da 3 moduli ed è organizzato secondo la formula part-time che permette di conciliare l’attività formativa con la carriera professionale.
La struttura del corso consente altresì di poter approfondire solo argomenti specifici in linea con determinate esigenze formative e professionali.
- Modulo 4 – Pianificazione strategica delle vendite
- Modulo 5 – Disegno, gestione e sviluppo della rete di vendita
- Modulo 6 – Tecniche di negoziazione e psicologia di vendita
Il Corso ha una durata complessiva di 14 incontri.
Per maggiori dettagli sul curriculum del programma scarica la brochure.
Calendario e Frequenza
Il Course è offerto in due edizioni, quella di Roma, di Belluno, e di Milano e si svolge sia on campus che a distanza (streaming) in base a specifiche esigenze personali o professionali.
Edizione Milano: Il programma inizia 12 settembre 2025 e si svolgerà presso il Milano Luiss Hub, Via Massimo D’Azeglio, 3, 20154 Milano. È possibile seguire il programma anche a distanza.
Edizione Roma: Il programma inizia il 26 settembre 2025 e si svolgerà presso la sede Luiss Business School di Roma: Villa Blanc, Via Nomentana 216, 00162 Roma. È possibile seguire il programma anche a distanza.
Edizione Belluno: Il programma inizia il 9 gennaio 2026 e si svolgerà presso l’Hub Luiss Business School di Belluno: Luiss Hub Veneto delle Dolomiti – Palazzo Bembo, Via Loreto 34 – 32100, Belluno. È possibile seguire il programma anche a distanza
Per maggiori dettagli sul calendario del programma scarica la brochure.
Faculty
La faculty è composta da accademici dell’Università Luiss Guido Carli e di altri prestigiosi atenei, oltre che da professionisti e manager con consolidata esperienza aziendale e didattica.
Iscrizione
Quota di iscrizione
La quota di iscrizione è pari a € 5.000 + IVA
(L’Executive Course in Sales è parte dell’Executive Programme in Marketing and Sales ed è acquistabile singolarmente o in combinazione con altri moduli.)
Come iscriversi
Per iscriversi all’Executive Course in Sales Management è necessario compilare il modulo di iscrizione.
Attestato di partecipazione
Al termine del corso verrà rilasciato un attestato di partecipazione a coloro che avranno frequentato almeno l’80% delle attività di formazione previste dal programma.
Agevolazioni Finanziarie
La Luiss Business School offre diverse opzioni di agevolazioni finanziarie per l’iscrizione ai programmi executive. Le riduzioni offerte non sono cumulabili.
Finanziamenti con fondi interprofessionali
Il programma è finanziabile attraverso i fondi interprofessionali (come Fondimpresa, Forte, Fonter, Fondirigenti, Fondir, etc.) dedicati alla formazione di dipendenti e dirigenti per migliorare le loro competenze professionali. Le aziende interessate possono o verificare con i propri fondi di riferimento come procedere con la richiesta di accesso, oppure contattarci per maggiori informazioni e verificare insieme le possibili opportunità di finanziamento scrivendo a executive@luissbusinessschool.it.
Altre agevolazioni
- I partecipanti che hanno già frequentato a titolo personale un corso Luiss Business School e i laureati Luiss Guido Carli potranno usufruire di una riduzione delle rispettive quote d’iscrizione pari al 10%
- Imprese, Istituzioni, Enti o Amministrazioni Pubbliche che perfezioneranno iscrizioni multiple per lo stesso percorso formativo potranno usufruire di una riduzione della quota d’iscrizione pari al 10%
- Early bird 30 giorni. Per le richieste di iscrizione pervenute almeno 30 giorni prima della data di inizio del percorso formativo si applica una riduzione della quota di iscrizione pari al 5%
- Early bird 60 giorni. Per le richieste di iscrizione pervenute almeno 60 giorni prima della data di inizio del percorso formativo si applica una riduzione della quota di iscrizione pari al 10%
