Obiettivi

L’Executive Course in Sales è un percorso altamente formativo e specializzante offerto dalla Luiss Business School che mira a fornire strumenti per strutturare un piano strategico di vendita efficace, gestendo le reti e monitorando le performance online e offline.  Il corso si propone inoltre che di trasferire le nuove innovazioni legate alla digital transformation e di affinare le tecniche di vendita e negoziazione che consentono di comunicare il valore di prodotti e servizi.

Il percorso mira a fornire al partecipante, idee, strumenti e competenze per:

• valutare le prestazioni e sviluppare piani di miglioramento della propria forza vendita;
• acquisire gli strumenti per migliorare le performance delle vendite.
• operare con una logica di omnicanalità in cui i canali di vendita online e offline vengono gestiti in maniera integrata.
• comprendere le tecniche vendita più efficaci e sviluppare capacità creative applicabili alle situazioni concrete di vendita, tenendo in considerazione le richieste del cliente.

A chi è rivolto

Il Programma si rivolge a chiunque desideri potenziare le proprie conoscenze e abilità digitali, nello specifico:  

• professionisti del marketing e della comunicazione 
• responsabili area vendite e sales manager  
• consulenti direzionali e di comunicazione 
• executive manager di imprese e organizzazioni no profit, pubbliche e private 
• account e tecnici di società di servizi di marketing 
• imprenditori e startupper

Sono requisiti fondamentali:

• Laurea triennale o vecchio ordinamento*
• Esperienza lavorativa (non necessariamente nell’aree Marketing)

* Coloro che, pur non essendo in possesso di un diploma di laurea, sono comunque interessati ad approfondire le tematiche oggetto del programma, potranno frequentare l’intero programma o parti di esso (singolo modulo o combinazione di moduli). In questo caso non saranno rilasciati i CFU ad esso connessi ma un attestato di partecipazione. Per maggiori informazioni sulle modalità di adesione: executive@luissbusinessschool.it.

CFU

L’Executive Course in Sales è parte dell’Executive Programme in Marketing & Sales ed eroga 18 Crediti Formativi Universitari (CFU).

Il programma si compone di 3 moduli acquistabili singolarmente o in combinazione con altri moduli, con la possibilità di personalizzare il ritmo di apprendimento. I moduli possono essere accumulati nel tempo fino al raggiungimento dei crediti necessari al completamento del percorso.

I CFU acquisiti potranno essere inoltre convertiti per l’Executive Master in Marketing.

Curriculum

L’Executive Course in Sales è composto da 3 moduli ed è organizzato secondo la formula part-time che permette di conciliare l’attività formativa con la carriera professionale.

La struttura del corso consente altresì di poter approfondire solo argomenti specifici in linea con determinate esigenze formative e professionali.

• Modulo 4 – Pianificazione strategica delle vendite (6 CFU)
• Modulo 5 – Disegno, gestione e sviluppo della rete di vendita (6 CFU)
• Modulo 6 – Tecniche di negoziazione e psicologia di vendita (6 CFU)

Il Corso ha una durata complessiva di 15 incontri.  

Per maggiori dettagli sul curriculum del programma scarica la brochure.

Calendario e Frequenza

Il Course è offerto in due edizioni, quella di Roma e di Belluno, e si svolge sia on campus che a distanza (streaming) in base a specifiche esigenze personali o professionali

Edizione Belluno: Il programma inizia il 13 gennaio 2023 e si svolgerà presso l’Hub Luiss Business School di Belluno: Luiss Hub Veneto delle Dolomiti – Palazzo Bembo, Via Loreto 34 – 32100, Belluno. È possibile seguire il programma anche a distanza

Edizione Roma: Il programma inizia il 29 settembre 2023 e si svolgerà presso la sede Luiss Business School di Roma: Villa Blanc, Via Nomentana 216, 00162 Roma. È possibile seguire il programma anche a distanza.

Per maggiori dettagli sul calendario del programma scarica la brochure.

Faculty

La faculty è composta da accademici dell’Università Luiss Guido Carli e di altri prestigiosi atenei, oltre che da professionisti e manager con consolidata esperienza aziendale e didattica.

Iscrizione

Quota di iscrizione

La quota di iscrizione è pari a € 5.000. In caso di partecipazione al programma senza rilascio dei CFU connessi sarà applicata l’IVA al costo del programma.

(L’Executive Course in Sales è parte dell’Executive Programme in Marketing and Sales ed è acquistabile singolarmente o in combinazione con altri moduli.)

Come iscriversi

Per iscriversi è necessario compilare il modulo di iscrizione e inviarlo a executive@luissbusinessschool.it allegando il proprio curriculum vitae.

Attestato di partecipazione

Al termine del corso verrà rilasciato un attestato di partecipazione a coloro che avranno frequentato almeno l’80% delle attività di formazione previste dal programma.

Agevolazioni Finanziarie

La Luiss Business School offre diverse opzioni di agevolazioni finanziarie per l’iscrizione ai programmi executive. Le riduzioni offerte non sono cumulabili con altre riduzioni, sponsorship o borse di studio previste per il Programma.

Finanziamenti con fondi interprofessionali

Il programma è finanziabile attraverso i fondi interprofessionali (come Fondimpresa, Forte, Fonter, Fondirigenti, Fondir, etc.) dedicati alla formazione di dipendenti e dirigenti per migliorare le loro competenze professionali. Le aziende interessate possono o verificare con i propri fondi di riferimento come procedere con la richiesta di accesso, oppure contattarci per maggiori informazioni e verificare insieme le possibili opportunità di finanziamento scrivendo a executive@luissbusinessschool.it.

Convenzione Giovani Imprenditori Confindustria

Gli associati ai Gruppi Giovani Imprenditori costituiti presso le Associazioni di Territorio di Confindustria potranno usufruire di condizioni agevolate per la partecipazione al programma. Per maggiori informazioni sulla riduzione della quota d’iscrizione e su come accedere alla convenzione, scrivere a executive@luissbusinessschool.it.

Altre agevolazioni

• I partecipanti che hanno già frequentato a titolo personale un corso Luiss Business School e i laureati Luiss Guido Carli potranno usufruire di una riduzione delle rispettive quote d’iscrizione pari al 10%
• Imprese, Istituzioni, Enti o Amministrazioni Pubbliche che perfezioneranno iscrizioni multiple per lo stesso percorso formativo potranno usufruire di una riduzione della quota d’iscrizione pari al 10%
• Early bird 30 giorni. Per le richieste di iscrizione pervenute almeno 30 giorni prima della data di inizio del percorso formativo si applica una riduzione della quota di iscrizione pari al 5%

Early bird 60 giorni. Per le richieste di iscrizione pervenute almeno 60 giorni prima della data di inizio del percorso formativo si applica una riduzione della quota di iscrizione pari al 10%