Executive Sales Management Programme

LUISS Business School e EY hanno progettato e costruito un ambizioso progetto di sviluppo delle competenze di customer partnership e sales management.

Oltre 60 Senior Manager di EY sono stati selezionati e coinvolti in questo percorso, interamente disegnato sulle esigenze del cliente e sulle competenze sales di oggi e domani.

Il Programma, della durata di 6 mesi, coniuga metodo ed esperienza, aula e coaching e si articola in:

• 3 sessioni di aula di due giornate ciascuna;
• un’attività applicativa di Field Project finalizzata alla proposta di soluzioni di efficientamento e potenziamento della value proposition di EY;
• un percorso di affiancamento in ottica di coaching dei Senior Manager da parte dei Partner dell’azienda;
• esperienza on the job attraverso la partecipazione di “Sales Campaign” in affiancamento al Team EY di Business Development;
• un ciclo di incontri con i clienti e testimoni rilevanti per le tematiche trattate in aula;
• materiale e business case a supporto condivisi in una piattaforma digitale comune.

Il programma terminerà in LUISS il 28 gennaio 2016 con un evento in plenaria in cui saranno presentati i risultati dei lavori di progetto alla presenza del Management Leadership Team di EY e di una commissione di valutazione LUISS/EY.